突破困境 創(chuàng)造奇跡
--記麗水伊翔5月廠家直銷會(huì)

    一、背景
    2015年5月7日，麗水伊翔店會(huì)議室里，由副經(jīng)理章有寶主持的北京現(xiàn)代廠家直銷會(huì)（麗水站）準(zhǔn)備會(huì)正在有條不紊地進(jìn)行著，根據(jù)目前伊翔店的銷量和廠家的要求，將在2015年5月16日在麗水舉辦“北現(xiàn)廠家直銷會(huì)”，會(huì)議宣布了本次團(tuán)購會(huì)的邀約任務(wù)和直銷任務(wù)，在場的小伙伴們驚呆了，認(rèn)為這是一個(gè)不可能達(dá)成的目標(biāo)。
    二、困境
    進(jìn)入5月的訂單非常不理想，客戶進(jìn)店量都是個(gè)位數(shù)，展廳內(nèi)的客戶寥寥無幾，店內(nèi)庫存越來越大，來自投資人的壓力、來自自身的工作壓力、來自銷售顧問的迷茫狀態(tài)，導(dǎo)致銷售境況十分地困難。
    這次活動(dòng)是沖刺銷量的絕好機(jī)會(huì)；但是激動(dòng)過后現(xiàn)實(shí)問題面臨著，沒有多少意向客戶和潛在客戶，銷售顧問手中沒有幾檔意向客戶，根本完成不了邀約客戶參加，因此銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理都無奈的認(rèn)為，這是一個(gè)很難完成的團(tuán)購會(huì)，除非發(fā)生了奇跡。
    三、突破
    章有寶經(jīng)理及時(shí)發(fā)現(xiàn)了大家面臨的困境心態(tài)，在接下來的時(shí)間里，他準(zhǔn)備話術(shù)、分解目標(biāo)、召開動(dòng)員大會(huì)，形成一個(gè)由銷售部為主，售后及客服部為輔的邀約團(tuán)隊(duì)；銷售部全體員工更是不計(jì)辛勞，白天守著展廳堅(jiān)持銷售，晚上守著電話機(jī)積極邀約，一天努力工作十幾個(gè)小時(shí)；售后服務(wù)部和客服、行政部人員也不甘落后，發(fā)揮各自能力積極邀約客戶，隨著一天天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著你追我趕的邀約，隨著邀約數(shù)的直線上升每個(gè)參與團(tuán)購活動(dòng)的員工心中越來越有信心。終于，在最后一天結(jié)束邀約統(tǒng)計(jì)時(shí)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了原訂的邀約參加人數(shù)。
    四、奇跡
    5月16日的下午，天氣悶熱，大雨的天氣仍然沒有降低客戶參加團(tuán)購會(huì)的熱情，容納2百多人的麗水在水一方休閑山莊二樓會(huì)議室座無虛席，隨著主持人的開場，只見購車風(fēng)云榜上的登記飛速地增加10臺(tái)、20臺(tái)、30臺(tái)……現(xiàn)場沸騰了，只見一個(gè)個(gè)忙碌的銷售人員，只見一個(gè)個(gè)開心訂車的客戶，一個(gè)小時(shí)的團(tuán)購結(jié)束了，現(xiàn)場最終北京現(xiàn)代團(tuán)購會(huì)以突破百臺(tái)完美結(jié)束。從原來認(rèn)為無法完成任務(wù)到現(xiàn)在超額的完成，麗水伊翔的銷售員工又一次創(chuàng)造了麗水汽車市場團(tuán)購會(huì)的奇跡。
    這次活動(dòng)的成功證明了我們伊翔團(tuán)隊(duì)是有管理能力的團(tuán)隊(duì)，是一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，是一支能攻克難關(guān)的團(tuán)隊(duì)！勇于突破困境，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想奇跡，這也是我們伊翔人永恒的追求，相信通過團(tuán)結(jié)努力、共同奮斗，伊翔員工一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。

北京現(xiàn)代廠家直銷會(huì)（麗水站）準(zhǔn)備會(huì)現(xiàn)場